募集要項

募集年収

500万円 ～ 900万円

雇用形態

正社員

業務内容

なぜ今、事業開発を探しているのか
Alcheは、バーチャルライブ（Fortnite／UEFN上で開催する音楽ライブ）をつくっています。
前例のない領域なので、契約の型も、ビジネスモデルも、まだ業界に定石がありません。

現在、案件をつくる力はあるものの、商談の進め方やリード管理が属人化しています。

プロジェクトを増やすだけでなく、継続的にライブ・ゲームを展開できる事業基盤を築くために
IPとのシナジーが生める座組を自ら組成し、再現可能な契約・交渉の型として残せる方を探しています。

このポジションのミッション
アーティスト、音楽・アニメ作品、グローバルプラットフォームがまだ言語化できていない課題と可能性を発見し
Alcheの技術とクリエイティブを新しい事業・商流・市場へ変えることがミッションです。

新しい体験の価値を定義し、提案、受注、提携、継続的な関係構築までを責任を持って推進します。
前例のないデジタル興行／インゲームライブの価値を定義し、権利、役割分担、収益条件を組成して、事業機会として積み上げます。

具体的な業務
音楽レーベル、アーティスト事務所、VTuber事務所、アニメ／漫画作品のIPホルダー、グローバルプラットフォームのキーパーソンとの関係構築
クリエイティブディレクター、プロデューサー、PMと連携し、体験価値・権利範囲・収益分配・役割分担・実現条件を設計。提案から条件交渉、契約締結までを主導する
SFAで交渉状況、次アクション、意思決定者、論点、見込みを可視化し、追客と経営判断を滞らせない
契約後もローンチ、更新、次の展開を支援し、成功事例を生み出して次につなげる
交渉経緯、契約論点、提案資料をドキュメント化し、属人的な関係性を再現可能な商流・交渉の型へ変える
AIエージェントを用いて、対象IP・企業・市場のリサーチ、提案準備、CRM更新、議事録・論点整理を高速化し、判断材料の質を高める

必須スキル

音楽、IP、ゲーム、イベント、広告業界等のいずれかで、数年以上の事業開発、アライアンス、ライセンス、法人営業のいずれかを主担当として推進した経験
IPホルダー、事務所、レーベル、プラットフォーム等との交渉を、提案・条件設計・契約締結まで担った実績。
事業収支、価格、契約範囲、リスクを踏まえて提案を組み立て、交渉できること
曖昧な市場でも自ら仮説を立て、次の打ち手を作れること。セールスパイプライン管理、提案書・見積書・契約関連文書の作成経験
AIエージェントツールを日常的に用い、リサーチ・資料作成・情報整理を自ら改善しながら処理できること
日本の音楽、アニメ、漫画等のカルチャーに理解があり、好きなものが複数あること

望ましい経験

音楽ライブ、IPライセンス、バーチャルライブ、ゲーム、UEFN／UE、エンタメ、メタバース領域での事業開発経験
ライセンスイン／アウト、共同事業、レベニューシェア等を含む契約設計・交渉経験
海外作品／IP、グローバルプラットフォームとの交渉経験、または英語による実務コミュニケーション力
新規事業のP/L設計、事業計画、複数部署・外部パートナーを巻き込む推進経験
Fortnite／UEFNのプレイヤー・クリエイター文化への理解
スタートアップでの事業開発経験、新規ビジネスモデルの策定経験
音楽・エンタメ業界の幅広い人脈

求める人物像
5つのバリュー（Free & Own／One Team for Mission／Mission Driven／Ownership for Creative／Be Professional）に共感し、体現できる方
指示された案件を右から左に流すのではなく、自らアプローチ先を洗い出し、仕掛けることができる方
提案の方針決定から契約締結まで、最初から最後まで自分がリードとして責任を持てる方
良い案件でも、社内の制作リソースと突き合わせて冷静に判断できる、事業全体を見る視座がある方

案件タグ

• 映像（CG・アニメーション・VR）
• その他（エンタメ関連）
• Alche株式会社
• Alche